"O conteúdo ainda é rei e continua a ser o elemento mais importante da estratégia." - Paulo Faustino
O conteúdo é das partes mais importantes de uma campanha de Marketing Digital. Abaixo deixamos algumas dicas que Paulo Faustino enumera para implementar nas suas estratégias:
1. Criar um Blog
Esta é uma boa ferramenta para gerar tráfego, é fácil de controlar as suas ações e analisar eficazmente o comportamento dos potenciais clientes. Um blog com um bom SEO e com um conteúdo relevante poderá gerar muito tráfego a longo prazo e atrair potenciais clientes. Não interessa qual é o tipo de negócio que possui, um blog é uma ferramenta indispensável para encontrar novos clientes.
2. Redes Sociais
Produzir conteúdos para as redes sociais não significa exatamente entretenimento. As redes sociais, atualmente, são usadas como principal meio de comunicação quando o objetivo é consumir conteúdo, encontrar informação ou a diversão. O posicionamento e a presença nas redes sociais deverão transmitir aquilo que a marca, empresa ou serviço pretende atingir.
Motivos para trabalhar os conteúdos nas redes sociais:
- São o local onde se encontra o público-alvo, pois é um local onde os consumidores passam muito tempo do seu dia;
- Os conteúdos podem atingir uma boa amplificação através das partilhas de conteúdo;
- As redes sociais são um bom local para esclarecer dúvidas aos clientes;
- Os seus anúncios são acessíveis e permitem que a mensagem chegue a um vasto número de pessoas a um custo baixo;
- São um local que gera tráfego, leads e autoridade;
- Complementam todas as outras estratégias de conteúdos.
3. E-mail Marketing
Uma boa estratégia de e-mail marketing necessita de uma boa segmentação do público-alvo: A segmentação é o segredo para a conversão. Essa segmentação tem de ser feita inicialmente para se obter resultados eficazes. Por exemplo, não fará sentido enviar conteúdos sobre carros a uma pessoas se ela se interessa mais por motos.
4. E-books
A criação de E-books é a compilação de vários artigos num e-book que podem ser descarregados em troca dos seus dados pessoais como, por exemplo, o nome e o e-mail. É uma excelente forma de gerar leads que, posteriormente, poderá nutrir através de uma estratégia de conteúdos via e-mail marketing, passando esses mesmos leads para clientes da sua marca, empresa ou produto.
5. Vídeos
Os vídeos humanizam o conteúdo e coloco numa posição de maior destaque, o que faz aumentar a notoriedade e gera uma maior confiança junto do seu target. Para além disso, também existem os lives que, para além de estarem na moda, têm um grande potencial de visualização.
6. Ferramentas
Existem duas vertentes importantes nas ferramentas que servem para auxiliar potenciais clientes. Em primeiro lugar, exigem a criação de um design, e em segundo lugar, o desenvolvimento destas ferramentas para desktop e mobile exigem um grande investimento. Todavia, é importante apostar nesta possibilidade, visto que é uma excelente forma de entregar algo útil aos seus clientes e assim gerar uma base de dados de leads com um grande potencial.
Em suma, o Marketing de conteúdos constitui várias ações que se destinam a criar e a divulgar conteúdos relevantes e úteis na Internet para atrair os consumidores. Ele é o elemento mais importante de uma estratégia. Do que está à espera?
Fonte: (Faustino P., Marketing Digital na prática)
Quem daqui não tem um perfil nalguma rede social, levante o braço. Portugal não é dos países que mais abraça as redes sociais, podendo ser explicado pelo seu problema demográfico, mas mesmo assim, segundo estudos, em 2017 perto de 60% da população portuguesa interage com redes sociais, sendo que o Facebook é a rede mais utilizada, seguido do Instagram. Apesar de não serem números astronómicos, são números que não param de crescer e podem ser bastante interessantes para o mercado.
Para além de números, as redes sociais são cativantes pelo facto de serem bastante pessoais, é possível ter um contato individualizado e mais íntimo (one-to-one) com os consumidores, que cada vez é mais desejado da parte do cliente. Sendo assim, eis as razões pelas quais deveria investir em social media marketing:
1. Poupe mais em publicidade
Publicitar em redes sociais é incrivelmente mais barato do que nos meios tradicionais. Por exemplo, um post com alcance pago no Facebook tem o investimento mínimo de 1€ por dia, independentemente da hora ou dia em que se escolhe. Já um anúncio de TV, digamos, na RTP, fora outros custos (produção, intermediários, etc), UM spot de 20 segundos, tem o custo mínimo de 50€ (muito provavelmente em horas baixas). É questão de medir a quantidade de pessoas que quer atingir, os possíveis custos vs os possíveis ganhos.
2. Escolha o alvo com precisão
Na maior parte das redes sociais é possível segmentar ao pormenor o tipo de público que quer atingir: género, idade, onde se localizam, gostos e interesses, o que não acontece com tanto rigor, por exemplo, na TV: Vamos publicitar um novo robô de cozinha, escolhemos a SIC mulher, porque o nosso público alvo é maioritariamente composto por mulheres. No entanto, nada garante que, naquele dia, estejam mais homens do que mulheres a ver o programa, ou que sejam só pessoas sem interesse em cozinhar. O uso de spots de TV são muito bons para uma nova marca que quer dar a conhecer o seu nome/produto/serviço, mas costuma sair muito caro. Ao utilizar as redes sociais garante-se que a publicidade é dirigida só a quem está interessado (se a segmentação for bem estudada e estruturada), não esbanjado dinheiro a quem não quer saber.
3. Proximidade com o consumidor
Como já foi dito, as redes sociais são plataformas pessoais, São lugares para estabelecer relações entre pessoas, afirmar a sua proximidade, ou seja, mesmo separadas sentem-se próximas - o nosso amigo está a um clique de distância. É aqui que as marcas se inserem: criar amizades com o consumidor. Ao criar um perfil, por exemplo, no Instagram, estamos a permitir que os consumidores sigam a nossa jornada como marca, saibam o que e como somos, a nossa personalidade, a nossa missão e valores, o que cria uma ligação mais próxima ainda, construindo confiança e, consequentemente, uma base de clientes fiéis. Cuidado com a maneira como se trata os clientes, se somos seus amigos não os vamos tratar de uma maneira fria e impessoal, há que criar laços confiança, por mais difícil que seja: temos que ser rápidos, eficazes e calorosos a responder a dúvidas, não descartar comentários de “hate”, perguntar sempre como foi a sua experiência e como podemos ajudá-lo. Assim, aos poucos, vai-se aumentando a satisfação dos clientes, ao perceberem que a marca realmente se preocupa com eles.
4. Cultivo de Insights
Um insight é uma verdade acerca de algo. Um bom insight é uma verdade que alguém nos diz, acerca de algum assunto, e respondemos “Ah que verdade! Nunca tinha pensado nisso”, é uma eureka - é a base de uma boa campanha de publicidade ou marketing. Ao navegar nas suas páginas de redes sociais é fácil perceber através de comentários e interações dos consumidores qual a sua relação com a marca, ou do tipo de produto que se oferece ou mesmo do mercado que se insere. Ao estudar o comportamento das pessoas nas redes sociais não é muito difícil chegar a um insight brilhante, que por sua vez irá construir uma campanha que vai acertar na cabeça do prego, respondendo às necessidades e preocupações dos consumidores. O grande problema é chegar a um bom (e diferente) insight, e traduzi-lo para “papel”... Consegue-se! Mas com muito trabalho.
5. Mais fácil de encontrar
Esta é muito simples… Quantas mais páginas e redes sociais se está inserido, mais facilidade terá o consumidor em o encontrar. Por sua vez, quanto melhor estiver a correr a performance dos seus meios sociais, melhor será o seu ranking em motores de pesquisa, por exemplo na Google, mais acima estarão os seus sites na página de pesquisa. Acho que todos sabemos que são os primeiros links em que clicamos quando estamos à procura de algo na Google, raramente chegamos a procurar na 3ª página… A esmagadora maioria dos consumidores não têm tempo nem paciência para procurar tanto.
O mais importante a reter é a proximidade marca-cliente. Esteja sempre perto, esteja disponível e seja amigo. O quanto mais acessível for, melhor será a relação com o consumidor e, no fim de contas, maior será o seu consumo, o que se irá traduzir em VENDAS! No entanto, há que ter cuidado com o tipo de conteúdo que se publica, se não for de valor para o cliente, mais vale nem ter redes sociais. Lembre-se que existem sempre agências e empresas especializadas para este tipo de coisas, se redes sociais não são o seu forte. O negócio é feito de relações, não só de consumidores!
Todos sabemos que existem milhares de serviços online, desde lojas de roupa mass market aos pequenos blogs que vendem doces caseiros, e, para qualquer um, independentemente da sua dimensão, vender os seus produtos online consegue ser um desafio: o consumo online está a evoluir.
O consumidor, quer ele esteja online ou offline, mudou, é super informado e exigente, o poder já não está totalmente na mão das marcas e grandes empresas, o consumidor é o foco, é quem tem todos os cordelinhos para puxar. Assim, todos os esforços de vendas e comunicação estão cada vez mais virados para os clientes, e mesmo assim, estes estão fartos de ouvir “Comprem-me que sou o melhor!” ou “Comprem-me porque sou o mais barato!” porque na realidade, não o costumam ser, e ele sabe… Lembre-se, super informado. Desta forma, surge um problema: como falar com as pessoas para que elas comprem mais? E ainda outro! Como falar de forma a não aborrecer e irritá-las? É de esclarecer que as vendas de um produto estão diretamente ligados como a maneira que o comunicamos. Então vamos lá ao que interessa!
Começou mais uma temporada das famosas touradas à corda na Ilha terceira, e a nossa app está de novo pronta a ajudar!
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Desenvolvido e estruturado para uma navegação fácil e intuitiva, o novo site da Purpled Webconcepts foi pensado para apresentar os nossos serviços a potenciais clientes e aproximar o clientes existentes.
